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一万元的和田玉可卖一百万?
时间: 2017-05-31 10:13:42     文章来源: GTC  作者:未知

 如果告诉你,一万元成本的和田玉可卖一百万,你一定不要惊讶得目瞪口呆,更不要说我胡说八道,在玉器行,什么奇迹都可能发生。  一块普通的墨玉,在黑色的石墨中夹杂有白色的和田玉,玉质中还有不少...

如果告诉你,一万元成本的和田玉可卖一百万,你一定不要惊讶得目瞪口呆,更不要说我胡说八道,在玉器行,什么奇迹都可能发生。

 


 一块普通的墨玉,在黑色的石墨中夹杂有白色的和田玉,玉质中还有不少杂质瑕疵,该墨玉原料谈不上上乘,属于中下档次的料,关键是料上黑白色相杂,让玉雕师们不知如何设计。二公斤这样的墨玉原料二万元还没有人问津!这一别人看不上眼的料,在和田玉玉雕大师于泾手上却成了他发挥艺术创造的素材,经他设计雕刻的作品《汶川五•一二地震》,获2009年中国工艺美术“百花奖”(深圳)金奖。据说该作品拍卖了512万,全部款项捐给了四川地震灾区。

 


于泾 《5.12》


《5.12》细节

和田玉的营销就是一种文化营销

你可能会说,这与名师作品有关,与高超的艺术有关,也许还与获奖有关。没错,确是与这些因素有关,这些元素用笼统的说法就是与文化有关,和田玉的营销就是一种文化营销。文化是见不着摸不着难以说得清楚的东西,但却是非常重要的,在和田玉的营销中无处不在。“子冈牌”名闻遐迩,在和田玉行中可谓无人不知无人不晓,是许多收藏爱好者追求的琢型。但什么是真正的子冈牌却众说纷纭。就落款而言,就有三种,“子冈”、“子岗”和“子刚”。它的大小尺寸也不尽相同,有的50*60*9mm,有40*60*8mm,甚至有30*50*7mm,较为公认的是第二个尺寸。大家公认的子冈牌是一种平板牌状,外观比例协调、浑厚,外形规整美观,牌平面及地子平整,各个层次的雕刻形象要在相同的水平面上。采用浅浮雕工艺,浮雕的深度大约在0.5mm上下。浮雕的内容或花草树木,湖光山色或人物瑞兽,或书法作品,甚至没有一丝花纹的光牌,对于牌子上的内容没有任何限定。一致的审美要求是外观的平整与光洁,这会给这种牌子带来巨大的魄力。

 

易少勇《易骨寒香》

 

子冈牌

 

子冈牌

 

 什么是子冈牌,不同的人有不同的认知,但一旦一块牌被认可为子冈牌,其身价必定倍增。一块优质的和田玉籽料子冈牌,售价可达50~80万,是普通牌子的几倍价格。这其中除了材质工艺在起作用之外,不能不承认“子冈牌”这一名牌在提升着和田玉饰品的价格。经营和田玉的人真应该感谢我们的古人同行,是他们创造了“子冈牌”这样的品名,使和田玉增加了附加价值。关于这一名牌“子冈牌”的起源,有二种流行的说法,一种传说明朝时有一制玉大师陆子冈(岗、刚)擅长琢制牌子,他雕琢的牌子技艺达到巅峰,受玉器行业所推崇,爱玉人士所追捧,他的牌子还进贡于朝廷,人们纷纷仿制他的牌子,从而“子冈牌”走俏于玉器行业,这种琢型被流传了下来。古玉研究专家却有另外的说法。他们研究了明代的古玉,却并未发现有落款为“子冈(岗)(刚)”的牌子,可以确定的是在故宫中有“子冈”落款的和田玉发髻,这件货是陆子冈的作品。在传世的玉器中,可以确认为陆子冈作品的,没有一件是牌子。从严谨治学的角度出发,不能肯定陆子刚制作过“子冈”牌子。陆子冈是明朝人,“子冈”牌出现最多的却是清朝乾隆时期。真实的情况可能是,陆子冈未必真正制作过牌子,人们只是利用他的名声,以推广牌子的工艺,以致什么是真正的子冈牌谁都说不清楚了。

 不管如何,“子冈牌”作为一种品牌名品走俏于玉器市场,受许多人所青睐。这是一种营销技巧,名人效应的一种文化营销。

 

和田玉的名牌品种黄玉

营销是一个大学问,需要创造性的思维。和田玉白玉一类中,按颜色分为白玉、青白玉和青玉,青玉的价值最低。但就在这被许多人认为品质最低的品种中,人们找到价值比白玉还高出几倍的货品,且成为名牌品种,这就是黄玉。黄玉是青玉料中带黄色者,黄玉是透闪石中含Fe3+所致,不同于糖玉的氧化铁、氧化锰等矿物浸染所形成的次生色,它是Fe3+离子替代透闪石中的Mg2+离子晶格位置而呈色。黄色是富贵色,所谓金碧辉煌就是指黄色,黄金就是黄色。黄色还是古代帝王的专有颜色,是一种明亮艳丽而光芒四射的色彩。人们在故宫中找到黄玉的制品,且“黄”与“皇”谐音,把黄玉与帝王联系在一起,使黄玉的声名大噪,成为名贵品种,一跃龙门,身价百倍,甚至较羊脂白玉价还高。一块100克左右的青玉手玩件,售价3~4万元,同样大小的黄玉则要30~50万元!这就是推出名品的价值!

 

庞然 《心经佩》 青玉

 

黄玉

 

 和田玉并非越大越值钱

在宝石中,通常块头越大,重量越大单价越高,像钻石、红宝石重量是单价最重要的决定因素,重量增加,单价呈平方倍数增长,这是一般的规律。和田玉子料却并不是如此。有一种小块头的子料单价(单位重量价格)比大块料要高,被称作“收藏玩料”,就是毋须雕琢也可收藏把玩的货。市场上这类小块子料之所以价高,玉器行家们赋予其三个概念,其一是独子,就是每一块是单独完整的一块子料,表面全部是皮。其二是直接可把玩。其三是越是小块的子料,在河流中搬运的距离越远,受大自然风化水洗磨炼的时间越长,质量越高。实际上一块独子料雕琢的货品与从大块料切出的货没有什么区别,但前者往往售价要高一倍甚至更多!人们卖的是概念啊,销售的是文化理念。

 

和田玉独籽料

 

朱达义 《荷香》

 

营销文化 得奖后升值5

 和田玉的营销无不与文化挂钩。她的销售强调收藏。收藏是一种传统也是一种投资鉴赏文化。所以和田玉饰品以各种手玩件、工艺摆件为主,不同于翡翠饰品以首饰品、装饰功能为目的。在和田玉的饰品中特别重视工艺,强调手工制作。在销售形式上与其他的珠宝玉石首饰也有差异。和田玉主要通过文物古玩店,书画艺术品的销售渠道销售,通过建立各种藏友圈的平台进行交流交易。例如,在会所中交易,在拍卖场合中交易,在博物馆中交易,在朋友圈中交易。通过圈中对某一特殊方面的时兴,圈中人对和田玉某一方面的特色、某一品种、某一雕刻大师的追捧以抬高这类货品的价格。苏州某玉雕师的作品《弥勒》手玩件,重46.8克,在未得奖之前,许多行家出价未超10万,获得天工奖银奖后,售价45万元!升值近5倍!评奖、展览、出画册、名家点评等等,都是在推广作品的艺术,使作品更知名、受更多人所喜爱。通过这些文化活动,提升作品、雕刻师的身价。又例如,枣红皮小独子料因新疆销售子料原料圈的追捧,价格连翻上涨,从2008年每克5000元,到2014年每克30000元!枣红皮小子料玩料被收藏圈的人推高了价格,把枣红色皮的美及稀少性,推到很高的高度,也使许多行外人接受了这一评价观点,枣红皮成为最珍贵的皮。如果整个子料表面皮色为黄色,被赋予 “金包银”的品牌,被收藏圈中认为属于难得的精品,有高的收藏价值,其价格自然连翻上窜。

 

樊军民 《钟馗》 枣红皮

 

金包银

 

 1万元的货卖100 切入点是关键

和田玉就是文化的载体,剥开文化的内核,和田玉与碳酸岩(阿富汗玉-汉白玉)、石英岩(硅质岩玉、京白玉)等美观上没什么差别。和田玉的色彩并不浓艳,美感上并无特别过人之处,受中国人所推崇主要源自于传统文化。赋有文化载体的和田玉营销也富含着文化的内涵,发挥好文化的元素,1万元的货品销售100万并非天方夜谭。关键是找到文化的切入点。许许多多的和田玉爱好者、收藏者、初入行者总想他手上的和田玉身价倍升,并迅速销售出去。这需要借鉴有丰富经营心得成功人士的经验,成功营销的诀窍。6月20~24日GTC宝石学院有一位有着20年经营和田玉的老行家侯舜瑜先生将毫无保留地与您交流营销心得,不妨带着试一试的心理来参加学习,一探究竟。“读书走路”对人生总是有益的。

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关键词:和田玉 
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