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宝玉石名字的威力
时间: 2018-10-08 15:58:05     文章来源: GTC  作者:尚炯

莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中说,“名字有什么关系?把玫瑰叫做别的名字它照样芬芳”。照莎翁的意思,名字只是区别于他人或它物的一个符号,叫什么都一样。若是如此,“玫瑰”叫做臭椿、艾草、断肠草、荆棘··...


莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中说,“名字有什么关系?把玫瑰叫做别的名字它照样芬芳”。照莎翁的意思,名字只是区别于他人或它物的一个符号,叫什么都一样。若是如此,“玫瑰”叫做臭椿、艾草、断肠草、荆棘·····如何?人们会作何联想?名字容易使人联想,所以北京的许多粗俗的地名都改成了文雅的名字。例如,北京市现在鼎鼎有名的中关村、光彩胡同、高义伯胡同、库堆胡同、晓教胡同;谁想到以前叫中官坟(埋葬太监的地方)、棺材胡同、狗尾巴胡同、裤腿胡同、小脚胡同呢。当看到这些粗俗的名字,你作何感想呢。地名如此,珠宝代表着尊贵、财富身份,是情感的饰物,传递着财富、尊荣、爱恋、幸福,健康、吉祥的文化蕴意,更应该有吉祥文雅的名称。从珠宝品牌名到具体的珠宝玉石,都需要有“高大尚”的名称。许多品牌都带“福”字,消费者愿意进有“福”的店购买,珠宝店生意兴隆,就是这个道理。




珠宝品牌要有好的名字,珠宝玉石首饰更少不了好的名字。

 

一、换上新标签

 

软玉,是一个矿物名,也是玉石名。法国矿物学家多玛(Domour)于1863年研究了中国市面上种类繁多的玉石后,认为只有两种玉石能被称为玉,即透闪石成分的“软玉”和辉石成分产于缅甸的“硬玉”(翡翠)。前者的硬度相对于后者软,也即硬度略低,故多玛有此区分和命名。这里的“软”“硬”是相比较而言,实际上软玉(透闪石)并不“软”,她的摩氏硬度为6.0-6.5,硬玉(翡翠)为6.5-7,两者相差并不大。在自然界矿物中,除黑金刚石集合体外,软玉的韧性最高,高于硬玉(翡翠)。虽然软玉的硬度比钢刀还要硬,饰物佩带长时间也不会磨花,其他的宝石性质也很优秀,但是,许多人在选购软玉饰品时,还是担心软玉的硬度“软”,不经久耐用。这大大影响了消费者的信心,一个名字就影响了消费。200311月实施新的《珠宝玉石标准》,可以用和田玉代替“软玉”,使软玉销售直线上升。“和田玉”是有着7000年文化积淀的高大尚名称。


 

和田玉


改名而获得销售成功的莫过于“黄龙玉”。这种产于云南龙陵地区的石英质玉石,原称黄腊石,与其他地方的黄腊石没有什么不同,并不引人注意。这种石头原为少数奇石爱好者作为观赏石收藏摆于家中,或作为盆景以点缀家居。市场行情通常论块卖,或按斤卖,每斤几元几十元,一块几百元,属低价值的观赏石。后来通过制定地方标准,改称“黄龙玉”,并经过各种营销,如请国家玉雕大师雕刻作品,参加中国珠宝玉石行业协会的“天工奖”,工艺美术协会的“百花奖”等评奖活动,成立原料的拍卖交易中心进行公盘交易,在云南设专业市场等。黄龙玉一夜之间声名大噪,销售畅旺,一件几十克的玉雕饰品,动辄要数千数万元,甚至掀起了一股黄龙玉的收藏热。这一切均源自一个“高大尚”的名称—黄龙玉。


黄龙玉


南红玛瑙


南红是另一个因名字而销售红火的例子。南红的矿物成分就是玛瑙,玛瑙是石英质的低挡玉石,在国家珠宝玉石标准规定中,因玛瑙的价值低,凡染色、热处理(火烧)改色等在鉴定中定名为“玛瑙”,销售时勿须特别声明。可见这类玉石价值之低,以致不必区分出是否经处理。这种产于云南保山、四川凉山的普通石头。被当地人用于砌墙、筑篱笆、垫床脚,甚至围猪圈的石头,因为被命名为“南红”的玉石,一夜走红,身价百倍,销售兴隆。云南及广州华林,广东海丰可塘等地还辟有专业市场销售南红。与此同时,南红作为专用玉石名称,被制定为地方标准、国家标准。



黄龙玉、南红等都是因为给了“高大尚”的名称而销售繁荣的。黄龙玉这一名称让人联想到,黄色是皇家的专用色,“龙”更是代表皇家,也代表神明,是中华民族的图腾。“南红”则是古代云南上贡中央皇朝的贡玉,具有历史文化。以上这些玉石名称会让人联想到高贵与精美,并且是有着文化积淀的玉石。而原来的名称“黄腊石”“玛瑙”,让人联想到的是普通石头,到处可见的石头,低档的石英岩、玛瑙石(石英质)。好的名字就像新的漂亮的衣裳,给普通人换上新装,贴上新标签,山鸡变成金凤凰,普通的玉石也能造就旺盛的市场。


因好名字而提高价值,带来一片天下的还有琥珀中的蜜蜡、台山玉、金丝玉、沙茀莱石、帕拉伊巴碧玺、帕帕拉恰蓝宝石·····

 

二、命名应美好且突显玉石的特色


宝玉石的命名应让人联想到美好,就像上述名称。同时应突出宝玉石的特色。像产自新疆北疆的石英质玉,命名为金丝玉,是因玉石石质金色,内部带丝纹(萝卜丝)构造而起的。金丝既是形容玉石的金灿灿的颜色,也形象表征玉石质地的花纹。金丝玉能美好与形象地描述这种玉石。

帕帕拉恰


帕帕拉恰(也称帕德玛),是莲花的意思。帕帕拉恰蓝宝则主要表征颜色橙—粉红色的蓝宝石,这种颜色是荷花的颜色。荷花就是莲花,是圣洁之花,是佛教之花。佛教有“花开见佛性”,这里的“花”即指莲花,也就是莲的智慧和境界。人有了莲的心境,就出现了佛性。莲是佛教的圣物,观音的座垫就是莲花,也称“莲座”。佛教寺庙中,通常在佛殿前面有莲花池。帕帕拉恰的名字让人联想到圣洁,联系到佛教,尤其能打动有佛教情结的人。帕帕拉恰蓝宝销售红火,价格高昂。



绝地武士尖晶石


绝地武士尖晶石、圣玛利亚海蓝宝等,前者是电影中的一个心地通透的武士角色,后者让人联想到天主教的圣母玛利亚,她的画像背景是蓝色的,让人联想到圣母的保佑、圣洁、平静、幸福。无不名字秀丽而让人有美好的联想。

 

三、新名字的来源


专有的名称是宝玉石独特而重要的身份。国际上钻石大于50ct被称为记名钻,一些大颗粒优质的红蓝宝石、祖母绿等彩宝,有时也给予专门的名字,像莫卧尔红宝、铁木尔红宝(实际为尖晶石)、常林钻石、库里南钻石、光之山钻石、摄政王钻石、奥尔洛夫钻石等。这些专门命名的钻石宝石,无不彰显着其崇高的地位。



金丝玉


宝石名字的来源有商贸中所形成的,像金丝玉、南红、蜜蜡、蓝珀等,也有著名公司推广的,如蒂芙尼推出的沙茀莱石、坦桑石。在中国,主要是在商贸中形成,并由地方标准、国家标准以确立其名字,给他一个名份。因为中国相关质量标准规定,只有经地方标准、国家标准命名的才能在珠宝鉴定证书中定名。像上述的黄龙玉、金丝玉、南红、台山玉等。由于这些玉石命名后营销成功,使许多地方热衷于制定地方标准,为当地的玉石寻找一个俊美又文雅有文化内涵的玉名。像北红、罗甸玉、广西鸡血玉、海南的昌江玉等等。中国是玉文化的国度,对玉石的喜爱,以及玉文化研究的深厚,往往能找到“高大尚”的玉名。好的宝玉石名字是成功的开始。

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