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如何找到购买珠宝的“底价”?
时间: 2018-11-21 15:20:20     文章来源: GTC  作者:尚炯

购货的人总想以最低的价格购到最好的货品,特别是珠宝商进货时,千方百计降低进货成本,节省费用,可以降低销售价,以提高货品的市场竞争力。面对市场上众多的货品、众多的供货商,如何才能以较低价格进货,如何了解...

购货的人总想以最低的价格购到最好的货品,特别是珠宝商进货时,千方百计降低进货成本,节省费用,可以降低销售价,以提高货品的市场竞争力。面对市场上众多的货品、众多的供货商,如何才能以较低价格进货,如何了解售货者的“底价”?这是购货者最感兴趣的问题。对于消费者和初入行的珠宝商来说,对价格弹性较大的玉器和彩色宝石类,会感到迷惘,无从下手。

 

进货“底价”是“买”出来的。俗话说,“久病成医”,只有多次买卖经验的积累,有实际的商贸交易经历,才能熟悉货品的质量价格,才能了解货主的底价。下述的一些经验也许对掌握市场行情有帮助。

第一,通过代销的方式了解进货价。对陌生的货品,你不了解其市场行情时,可采取“代销”的方式进货。就是说,货主以一定的结算价给你货品,销售后结算,未销售的货品可退还货主。这种方式对采购商来说最为保险,不必进货压资金,不必担心进到高价货品,但是要分不少利润给供货商。因货品不是买断的,其进货的价格会高些,销售价也会相应高些,销售时货品的竞争力不够。通过代销,可以逐渐了解这些货品的市场行情。

 

代销 图片来源凤凰网



第二,参与大公司或其他熟悉行家的进货。当你对某些珠宝玉石的价格不熟悉时,可与其他公司或行家一起共同进货,通过参与其中以掌握市场行情。许多刚入行的玉器商正是通过亲友,与熟悉货品懂行的人一同进货,让行家“帮”“带”以熟悉货品的进货价。

 

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第三,对某类货品价格不熟悉,甚或销售市场没有把握时,常找熟悉行情的人一同“入伙”,也就是找行家共同出资购买这些货品,行话叫“借眼”。这些行家比自己熟悉行情,也可通过多人入股,既可共同研究货品进货价,同时又能降低风险,并可增大销售门路,从而积累经验。



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第四,自己购货时,从低档低价买起,循序渐进,在比较中提高货品档次,在货品的多次反复比较中掌握价格。在那些议价的市场购货时,有时可采取逐渐小台阶加价的方式出价,若货主不卖,可第二天再来,再与货主商议,采取多次与货主“磨”的方式,以探货主的“底价”。当然,对于零售品牌珠宝店,通常是明码实价,童叟无欺,你不必讨价还价,仅仅需要选择心仪的货品。

 

第五,通过对比已购入的货品(已知价格)与待购入货品,以了解待购入货品价格。如果是议价货品,以低一些的价格出价,用已知推测未知,也就是逐渐接近于“底价”。


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第六,通过与行家一道购入原料,加工生产,从中掌握货品的市场行情。



第55届缅甸公盘展品 图片来源 经鼎玉文化



第七,多到交易市场观察,了解行情,多与行家交流,也能了解市场最新资讯。

 

珍珠批发




应该说,购货时一味地寻求“最低价格”“底价”也是不现实的,特别是对可遇不可求的珠宝来说,也许过了这个村就没那个店了。不可过分拘泥于货品的低价,该出手时就应果断出手,否则会与好货失之交臂。有时候拥有货品,拥有资源比低价进货更重要。揭阳阳美有的玉商正是敢出高价,果断购买优质玉石原料和货品,掌握了高档翡翠资源而获利丰厚。

 

本文节选自《老侯寻宝 珠宝选购实战经验》,P93-94,作者:侯舜瑜,转载请注明出处

 

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