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合成钻石的市场前景
时间: 2019-06-17 16:11:42     文章来源: GTC  作者:尚絧

是洪水猛兽还是东来惠风,是对合成钻石的两种心态。反映出合成钻石的两种前景。 一、    经营天然钻石的传统珠宝商视其为“洪水猛兽” 自2012年市场发现合成钻石,2015年以来,珠宝市场遭...

是洪水猛兽还是东来惠风,是对合成钻石的两种心态。反映出合成钻石的两种前景。


实验室合成钻石



 

一、    经营天然钻石的传统珠宝商视其为“洪水猛兽”

 

2012年市场发现合成钻石,2015年以来,珠宝市场遭遇合成钻石的肆虐,珠宝商几乎到了谈虎色变的地步。合成钻石的出现,困扰了经营天然钻石的商家,影响着消费者的信心。合成钻石的成分、物理化学性质与天然钻石无异,鉴别成为难题。为揪出合成钻石这一“李鬼”,珠宝商采购仪器设备,培训人员,慎重选择货源,为此投入了极大的人力物力。钻石的价值既来自材料无以伦比的物化性质,更源于人们对她的文化认知,人们赋予的情感价值。对天然宝石的文化认知,认为天然宝石才是正品,才是人们心目中的高档珠宝这一理念是世界性的,是人们根深蒂固的价值观。在天然钻石文化中,她是权力、财富、尊贵的象征,彰显身份地位,被赋予爱与忠贞的爱情涵义。有了钻石文化,才有了庞大的钻石市场。合成钻石仅是一种人工实验室合成的材料,不具有钻石文化,没有文化价值。混淆了天然钻石与合成钻石的界线,无疑就是削弱、抹杀了天然钻石的文化价值,也是对人们传统的宝石文化的否定。面对来势汹汹的合成钻石的冲击,珠宝商们筑起多层的防护墙,御敌于国门之外,维护天然钻石的神圣,也是保住天然钻石市场的江山。

 

质检机构积极加入这场保卫战。维护珠宝市场的秩序,准确完整披露宝石身份是质检机构的职责。近几年,合成钻石的鉴别是珠宝检测的热点问题,质检机构研究鉴别方法,购置仪器,组织人员开展研究。在具体的检测工作中,那怕比芝麻还小,小于1mm的碎钻,也不敢掉以轻心,认真检测,多种仪器、多种方法齐上阵。如此的大阵仗,因为合成钻石正是首先从不显眼低价值的碎钻混入市场的。质检机构的能力水平决定着合成钻石的前途:是混入天然钻石的赝品,还是作为合成宝石找到自己应有的位置。

 

质检机构的能力给传统珠宝商以信心,给消费者以信心。既然能分辨合成钻石,合成钻石就难以侵蚀、摧毁传统的钻石市场,就能保有、扩大天然钻石市场。对于合成钻石,许多珠宝商认为,她不会影响原有的珠宝市场,因为天然与合成钻石各自承载的文化不同,成本不同,消费群体不同。合成钻石甚至不会冲击天然钻石的价格,相反,还会使天然钻石的价格提升,特别是1ct以上大颗粒优质钻石将会涨价。这是因为,合成钻石的出现,必将侵占部分钻石低端装饰市场,部分以装饰为主的低价位的消费群体转向合成钻石。小颗粒低档次天然钻石市场缩小,必然使其价格下跌,从而使天然钻石的矿主没有利润,也就没有动力探矿与采矿,钻石矿山不生产,大粒的、优质的钻石供应量减少,必使这部分钻石原坯涨价。基于对天然钻石市场的信心,也为了与合成钻石划清界线,许多知名的珠宝商如周大福、六福等纷纷表态,不会涉足合成钻石市场。


培育钻石 图片源自:中国兵器工业集团


 

二、    新兴的商家视合成钻石为东来惠风

 

中国珠宝市场经三十年的发展,已成为数量有限的几十个品牌的天下,后来的商家已很难挤进这一市场分一杯羹。合成钻石的出现,提供给许多商家切入珠宝市场的一道曙光,犹如东来的惠风送来商机。他们认为,合成钻石市场前景广阔,是未来重要的一个细分市场。这些理据如下。

 

1、可以瓜分部分传统的钻石市场。

 

人们对钻石饰品的需求,大体上分为两大类:一是与婚嫁相关的情感需要,二是美化装饰需求。也就是两个细分的消费市场,婚嫁市场与饰品市场。在饰品消费中,消费者购买钻饰的目的是美化装饰、愉悦自我。这个市场属于时尚饰品市场,与情感无关,包括装饰、节日馈赠、周年纪念、自我犒赏等。根据《2017年黄金珠宝行业深度分析报告》,目前,在中国市场,这一非婚嫁市场的销售量小于婚嫁市场,前者占整个钻石市场不足50%,后者占整个钻石市场的50%以上的份额。据上述资料,美国18~34岁人群的钻石饰品需求,非婚嫁需求销售量占70%,销售额与婚嫁需求相若,各占50%。许多行家预测,随着消费理念的转变,非婚嫁的消费需求正逐步递升。近年时尚饰品品牌Pandora异军突起,就说明非婚嫁的时尚饰品前景广阔。随着女性收入增加、社会地位提升,女性更加独立,不依赖于男性,也不依赖钻石的爱情文化。钻石饰品由“标榜自我”向“愉悦自我”进行演变,由“炫耀自我”向“个性展示”递进。今天的消费者逐渐成熟,消费心理也发生变化,更加注重彰显自己的个性,追求内在的自我展现。Pandora正是抓住了这一文化潮流,她的饰品不再代表童话般的浪漫爱情故事,不代表任何人,她希望你戴着Pandora,以自己的方式去展示你是谁。购买饰品的动机不是因为爱情,而是为了奖励自己,记住自己的故事。

 

这一非婚嫁的时尚饰品市场既然银饰品、银镶各类合成宝石的Pandora能够占领,为什么合成钻石就不能拥有呢?这正是合成钻石觊觎的市场。


培育钻石戒指  图片源自:中国兵器工业集团



 

2、    合成钻石有其自身的优势

相比较于天然钻石,价格低成本低是合成钻石最大的优势。目前合成钻石约为同等级天然钻石的1/5的价格,随着合成技术的进步,合成钻石的价格还会降低。合成钻石的美感与天然钻石没有差别,也没有天然钻石的台阶溢价,这对于不讲情感,讲求实用主义的理性消费群体来说,具有极大的吸引力。合成钻石具有多种色彩,为她增添五彩缤纷的彩色世界。天然彩钻是极其罕见的价值连城的珍品,合成彩钻却寻常可见,这也满足了部分消费者既钟情钻石火彩,又喜爱如彩色宝石般艳丽颜色的需求。成本的降低可使合成钻石的切工更完美,有更多的各种花式切工。多样的花式切工和色彩留给首饰设计师以更多的创作空间。好的设计更是时尚饰品诱人的魅力所在,为时尚增添姿彩。

合成钻石的原料毛坯不受控于国际的寡头公司De Beers AlrosaInformal,货源与价格不受这些公司的垄断与操控,货品及价格更加公开公平,视生产状况及市场需求决定价格。在鉴别真假、品质分级方面,较之经营天然钻石,更省心省力,节约各种资源。在营销方面,不必注入爱情故事,可专注于设计美化时尚饰品,使饰品更加多样靓丽。

合成钻石是实验室(工厂)生产的,因其不必开矿破坏自然环境,工人也没有恶劣的工作条件,所以它是环保的人道的,符合人类的发展趋势。工业产品又是可持续的,不受幸运因素所影响。相反,天然钻石的开采破坏自然环境,矿工的工作条件恶劣,钻石毛坯的出产是难以控制的,产量及品质不受控,与开采规模有关,也与运气有关。特别是高品质大颗粒钻石,它的获得带着随机性。今年获得这些大粒高品质的毛坯,明年未必就能开采得到,这个矿山获得这类毛坯,别的矿山未必也能获得。总之,天然钻石毛坯的产量及品质是不能有计划产出的,而合成钻石却基本能有计划生产,能按市场的需求生产。

 

3、    扩展合成钻石饰品市场

 

既然合成钻石主打时尚饰品市场,应该从以下几方面扩展市场。

 

(1)拓展饰品市场的空间

 

通过设计,拓展饰品的使用范围。天然钻石由于成本高,一直以来主要是做为珍贵的珠宝首饰,也主要与黄金、铂金这种贵金属结合,成为镶嵌饰品。合成钻石具有上述所讲的优点,使其使用范围能大大扩大。例如,与服装、皮具的搭配,作为配饰,可以作为各种工艺品、装饰品的装饰,甚至家具、灯饰、工业用品、日用品、各类包装物品的装饰,手表、时钟的装饰更不在话下。总之,合成钻石由于价格优势,使用范围将更广。

 

(2)重视设计产品

 

奥美全营销调查消费者购买珠宝首饰所重视的因素,主要是设计、专业服务、美观度、故事性、品牌、佩戴需要和价格。合成钻石饰品正可迎合消费者的这几方面需求开发产品。价格是合成钻石饰品的优势。专业服务、品牌属于珠宝商营销方面的内容。设计、美观、佩戴需要及故事性正是设计师重要的工作范畴。从奥美全营销的调查可知,营销合成钻石饰品,首饰设计是关键,产品是否有市场,主要靠设计。电脑绘图设计、3D打印等现代设备,又为设计师增添武器。可以预见,合成钻石饰品的款式花样将较之天然钻石更加缤纷多彩、琳琅满目。

 

(3)发挥低价优势,开发产品

 

合成钻石的价格优势及颜色艳丽,使合成钻石饰品显得没那么贵重,可以开发更多样的饰品。由于价格低,合成钻石可以切割得更完美,有更多样的切割款式。各种新的花式切工,以及各种合成彩色钻石,留给设计师发挥创作的空间,可以创作出更多更美的饰品。另外,合成钻石饰品可以每天佩戴、各种场合佩戴。这也增大了饰品的使用量,扩大了消费人群。合成钻石市场前景可期。


培育钻石戒指 图片源自:中国兵器工业集团



 

4、    合成钻石饰品适应社会文化潮流

 

钻石饰品的消费人群主要是千禧一代及被美国称为Z世代的人群。千禧一代指1980年至1997年出生的人群,Z世代指1998年后出生的人群。这两个人群共同的特点是更加自主,追求独立与个性,对钻石的爱情文化越走越远,越来越淡漠,这在前面已有述及。而Z世代是网络的原著民,出生之时即有网络,互联网文化对他们的影响极大,他们的知识更加广博,更加自主,不易受广告推广所影响。钻石的爱情文化有历史的积淀,也赖广告的传播,作为有知识有独立见解的Z世代,不会轻易受到广告推广所操纵,这使天然钻石的爱情文化难以渗入。消费观念的转变,给合成钻石饰品创造市场的机会。千禧一代及Z世代是当下及未来的主流消费人群,他们追求彰显自我的理念,各种时尚合成钻石饰品能满足这一需求。合成钻石市场充满希望。

 

5、    已有美国合成钻石市场兴起的征兆

 

De Beers 2018年529日宣布推出合成钻石镶嵌饰品,震撼全世界的珠宝业界。美国已掀起合成钻石市场,Richline品牌通过J.C.Penney.Macy’s百货售卖合成钻石饰品。合成钻石饰品品牌Courbet入驻巴黎芳登广场。这一全世界最为古老和知名的奢侈品珠宝广场,合成钻石品牌的进入,某种程度上可看成合成钻石饰品跻身于珠宝首饰市场的标志。

 

近年电商购物渠道的崛起,改变了传统的消费模式,它的消费量正在迅速扩张。但是网上的购物因缺乏体验,也使部分特别的、高价值的珠宝受限,这部分珠宝只能采取传统的渠道销售。在销售渠道方面,合成钻石饰品不存在任何障碍,不仅适合于网络渠道,适合于电视购物也适合于传统珠宝店、超市、自动售货机......合成钻石饰品的销售是全渠道全方位的。

 

国外的市场发展是风向标,迟早也会传进我国。

 

根据上述分析,许多人看好未来的合成钻石市场。 

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