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阐发珠宝价值--制造稀缺
时间: 2020-10-23 11:22:49     文章来源: GTC  作者:尚絅

稀缺、不可再生是宝玉石的特点,也是宝玉石昂贵的原因所在。但稀缺性有时也需要人为的有效控制,若是失控,也会造成资源短时间的供过于求,使原料价格大跌,影响市场价格。有效的控制、稳定的供需关系使市场保持稳定...

稀缺、不可再生是宝玉石的特点,也是宝玉石昂贵的原因所在。但稀缺性有时也需要人为的有效控制,若是失控,也会造成资源短时间的供过于求,使原料价格大跌,影响市场价格。有效的控制、稳定的供需关系使市场保持稳定,对于商家、消费者、投资人都有好处。宝玉石的稀缺性,决定了宝玉石的高价格。


(一)原料资源的有序开采,以维持稀缺性


钻石有戴比尔斯的有效控制,维持着稳定的原料供应,使市场稳定。

钻石开采矿床


有商业价值的翡翠原料产自缅甸,缅甸政府采取有规划地发给开采牌照,划定开矿区域,统一原料销售渠道-缅甸政府一年三次的公盘,控制原料供应,维持着原料价格的稳中有升。翡翠原石是缅甸政府的重要财政来源,政府对资源实行严格控制,走私原石属违法行为,销售原料由政府统一控制,视市场的供需关系安排销售。垄断的资源使翡翠原料属于卖方市场,价格高企。翡翠,尤其是优质翡翠,保持着升值潜力,使消费者竞相购买。许多玉商资金实力雄厚,他们对翡翠的不可再生性有充分的认识,不随便出售高档的翡翠原料和货品,若市场低迷,常常囤积起来,待价而沽。每次佳士德、苏富比的“香港瑰丽珠宝及艺术品拍卖会”,无一例外地以翡翠饰品的拍价独占鳌头,动辄一件几千万元,甚至上亿元人民币。



开采和田玉 新疆玉龙喀什河



和田玉子料也是稀缺资源。子料仅产于新疆的玉龙喀什河与喀拉喀什河,西部的叶尔羌河。经几千年的开采,资源已近枯竭。若不予以有效控制,以现代的机械设备疯狂挖采,也能一时供过于求,但随之过后即枯竭,造成市场的急遽波动。为使市场长期稳定,价格维持在一定的水平,同时也为了保护水土资源,新疆地方政府采取有力措施,有序地开采资源。组成原料市场信息联盟,在和田市建立原料拍卖中心,统一销售和田玉子料原料。和田玉子料市场稳定有利于增加消费者、收藏者、投资者的信心,促进和田玉子料市场的有序健康发展。




像帕拉伊巴、沙弗莱石、坦桑石等的资源垄断。宝石矿山,特别是产地较少的宝石原材料,往往控制在矿山的所有者手上,原料供给受其控制,市场价格受其左右。



帕拉伊巴碧玺


帕拉伊巴碧玺最早发现于1989年,以产地巴西的帕拉伊巴州命名。她以特别的蓝色,被称为“霓虹蓝”而受到消费者所喜爱,价格比传统的五大宝石之红宝石、蓝宝石还高。据汤惠民在《行家这样买碧玺》一书中介绍, ENZO是目前唯一拥有大克拉帕拉伊巴碧玺的珠宝品牌公司。资源的稀缺再加上公司的垄断,使其价格高企。


大型有影响力的珠宝展销会是市场的温度计,当原料或者宝石供应增加,价格就下跌。


沙弗莱石戒指

沙弗莱石于1969年在肯尼亚的沙弗(Tsavor)国家公园被发现,美国蒂芙尼公司以产地命名。据说蒂芙尼控制着该资源,使其价格居高不下。


坦桑石

坦桑石仅产于坦桑尼亚的梅雷拉尼(Merelani),是一种黝帘石矿物,以其娇艳的蔚蓝色,独特的淡蓝色-蔚蓝色-紫色的强烈多色性,这种不同颜色的变幻,浪漫如梦幻般令人迷醉。由于具有良好、独特的宝石特征,受到蒂芙尼公司的大量收购囤积,使价格高昂坚挺。


(二)技术垄断


知识产权及技术垄断越来越受到人们的重视。技术是珠宝商竞争的法宝,有了技术优势产品就有竞争力,就能售高价。


1.首饰中的创新工艺


新工艺新产品往往有技术的溢价,如硬金、古法金、20年前刚推出的微镶工艺首饰。但是新的工艺很快就会被市场所模仿。如今技术发展迅速,任何新工艺很容易被竞争者赶超,利用刚进入市场时的撇脂定价是拥有新工艺公司的惯常做法。技术保密也是必要的,能做到有技术壁垒就能在竞争中立于不败之地。正是如此,各种新工艺新产品层出不穷,以此突出新的亮点以增加产品的价值。例如,耳钉首饰通常一端是镶宝石,另一端是固定耳钉的耳壁。诗普琳推出两侧都镶珍珠的耳钉大受市场青睐,销售见好。该公司的品牌标志天鹅吊坠,其中宝石能够360度旋转,受到消费者的欢迎。


诗普琳 天鹅吊坠



2.传统的玉雕工艺


20世纪80年代末,广州象牙厂的30层象牙雕镂空套球,惊艳了广交会中外宾客。制作者高国华由此也被评为国家玉雕大师。在珠宝市场上,各种玉石的镂空球也偶尔可见,这是中国传统的手工艺绝活,是非物质文化遗产。这些高难度的独门技艺有其工艺价值。玉雕求变、求新、求绝活的各种工艺,如薄胎、链环、多层镂雕、精细镂雕等都有工艺的溢价,这是许多玉雕工艺师追求的目标,有些材质平常的玉石材料,经工艺师的创作,大大提升了价值。


象牙雕镂空


(三)专利产品


专利产品有技术工艺专利,也有外观设计专利。一种受市场欢迎的工艺或外型款式,马上就会有跟风者。研发是非常艰辛的,跟风模仿却要轻松容易得多。珠宝公司采取申请专利保护的方式,目的在于保护产品的专有权,从而保持产品的稀缺性,抬高售价。特别是外观设计专利,许多品牌公司设计系列的产品,特别是美观、有创意的产品,往往申请外观设计专利,防止竞争者模仿。




(四)限量版产品


限量版对于各种有收藏价值的纪念品尤其重要,只有稀少才具收藏价值,限量版就是人为控制供给量,带给消费者以“稀少”的认知。宝格丽2013年在中国推出的Serpenti系列产品就以限量版供应市场。中国人民银行等银行发行的年度纪念金钞、各种金、银饰品,无不以限量版发行。金银的原材料无法溢价,特殊的工艺、限量的供给,才有工艺以及稀少性的溢价。限量版的货品才是收藏爱好者喜欢购买的货品。





本文截取自《老侯卖宝 有故事的珠宝才好卖》P85-87,转载请注明出处

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